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聚焦 | 宗申车辆,谋局乎?进攻乎?

Focus | Zongshen vehicle, Plotting? Offensive?

发布时间于(Time):2021-10-12 10:06:13

10月9日,宗申车辆重庆战区再次迎来全区域电动车二网的营销峰会!

对此,行业内其它品牌主机厂和渠道经销商议论纷纷,2021年,重庆宗申车辆各类型会议召开频率可谓出奇的高,完全摸不着重庆宗申车辆的节奏。‍

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没错,重庆宗申车辆以“聚核心•战西南”为主题的营销峰会自今年4月首场会议召开以来,截至目前已有20余场,其目的就是希望西南地区的宗申渠道经销商,能在战略、理念、目标上和宗申车辆厂方达成共识,形成同频共振,力出一孔,以实现宗申车辆在市场老赛道上遥遥领先,在新赛道上弯道超车。

这不,此次重庆战区电车营销峰会再次展示了重庆宗申车辆又一全新策略、全新打法,为宗申车辆电车的强势发力做好了基础性铺垫!


01聚焦


和以往不同,重庆宗申车辆公司总经理李庆此次演讲的主题是“传递价值,共享喜悦”,他在强调宗申品牌、宗申实力,概述了集团“十四五”规划的同时,传递了重庆宗申车辆3-5年对于产品、服务、体验、通路和价格等方面智慧营销的全新理念;在打通动销的新战略上,李庆先生特别强调,“锂电宗申骑回家”活动,“线上营销,线下成交”的新模式,将在西南地区持续展开,最终形成千万人以上的流量关注,其深远意义,不言而喻。

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图 | 重庆宗申公司总经理 李庆

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    在笔者看来,这一活动底层逻辑,正如李总主题演讲所言:持续为消费者创造内容,从而在各层面聚焦宗申品牌。笔者为大家分析一下,消费者将新车骑回家,本身就是一件愉悦的事,在这基础上,宗申还奉上价值三万元的五菱宏光MINI汽车及千元现金大奖等。如此大牌手笔,在引起消费者眼球聚焦的同时,还承担着大品牌该有的责任和作为,让宗申品牌的产品使用满意、购车实惠的信息遍布乡村市场,真正走进老百姓心里。

02改变

智慧营销作为业绩倍增战略的重要手段,重庆宗申车辆营销中心主任胡波谈到,2021年的市场将逐渐步入渠道深度发展阶段,因此,为了适应市场变化,智慧营销的核心就是占据和打通消费者心智。通过对产品、网络的“五高”理念的落地实施,实现业绩倍增,以达成十四五中各阶段的战略目标。

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图 | 重庆宗申公司营销中心主任 胡波

   胡波讲到,在现有市场环境下,各行各业已逐步形成头部企业和品牌寡头。渠道经销商想要做到优秀,向头部企业靠拢是不二选择,头部企业具有经销商最强大的平台支持保障。在营销战术层面,胡波强调:经销商在经营过程中,要相信展厅的力量,良好的陈列氛围是提高产品溢价能力和竞争力的重要因素;要学会做好产品台阶式的经营组合;想要做大市场,不但要做会抢鱼的人,更要学会做一个养鱼的人,从销售向营销转变。显然,重庆宗申车辆在市场终端的营销工作上,已做出全面布局。


03迭代

要说进攻西南电动车市场,那还得靠大功率车型的异军突起。但是,当大功率产品差异化竞争优势已不再那么明显时,产品迭代升级,强势突围才是关键。针对西南电动车市场的特性,宗申车辆,在10月份后,将特别推出了悍擎、电牛这两款强势电动车产品。

电牛:电动车中的“悍马”

此款车型装配的是发卡电机(永磁),属于行业新技术,国内领先技术,可与燃油250CC发动机一较高下。
众所周知,发卡电机扭矩大、带载能力强,功率密度高、扭矩大,高效区广(90%)。此外,产品还具有散热性好、工艺性好、结构合理等特性。因此,可以预测,“电牛”将开启三轮车行业新一轮商机。‍

悍擎:电动车集大成者

这是装载宗申特色集成动力系统的一款差异化产品,自动变档,结构功能市场领先;精度更高,机械噪音更低,变档柔顺、舒适;大功率永磁同步电控系统,输出扭矩大;行车数据实时控制,行车更安全。‍

04高效
此次会议订单达成近两千台,重庆战区中的各区域二网渠道踊跃下单,抱团出击,全力冲锋2021年第四季度。本次会议二网商家人数之多,销量业绩之优,无不表明重庆宗申车辆公司渠道下沉策略已初见成效,也预示着企业与经销商家人将紧密合作,开启厂商互信新篇章。
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图 | 重庆宗申公司销售一部部长 郭庆功公布会议政策
现场不少优秀县级、乡镇渠道经销商谈到,此次与一级代理商走进重庆宗申车辆公司实地考察,深刻感受到了公司实力与品牌荣誉,对重庆宗申车辆公司营销实战落地执行策略、未来战略布局、渠道市场管控、终端销售能力有了更充分了解。也正因如此,此次会议达到高效沟通、高效执行、高效收获的行动目标。


点  评

2021年是重庆宗申车辆公司小步快跑的一年。据重庆宗申车辆营销部透露,1-9月重庆公司已完成全年销量任务的75%。谈及销量战绩,9月份那激动人心的全体员工的誓师大会,那征战西南的重庆、四川、云南、贵州、广西五省市联动营销峰会场景仿佛还历历在目!

对此,笔者早有透露:从3-5年规划看,重庆宗申车辆在下一盘精心策划的造势、谋局的大棋。另据重庆宗申车辆最新透露,2021年是重庆宗申全面布局的铺垫之年,此次会议也不例外。宗申车辆的重点发力且看2022年,进攻市场的大战序幕即将拉开......

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